Студената електронна поща е най-добрата тайна на изключителния предприемач

Студената електронна поща има малко лошо рапване, често поради множеството лошо написани маркетингови имейли, които хората получават. Това оставя мнозина неохотни да го опитат. Но всъщност е мощен инструмент в арсенала на всеки предприемач, стига да се използва правилно (и да не е за просия). Лично аз имах степен на отговор приблизително 1 на 5 със студено изпращане на имейли, което е по-високо от обичайната имейл кампания за включване.

За да се възползвате от това, което предлага студената електронна поща, трябва да пуснете страха си. Помислете за това, кое е най-лошото, което може да се случи, като изпратите студен имейл? Те не реагират? В голямата схема на нещата това не е нищо, така че не позволявайте това да ви задържи.

Ако сте готови да направите този скок, ето какво трябва да знаете.

Овладяване на студения имейл

В крайна сметка звездната студена електронна поща се основава на създаването на връзка и това обикновено означава, че подходът на твърда продажба не е начинът, по който трябва да се работи. Хората биват бомбардирани от имейли за продажби, така че да бъдете твърде груби няма да привлечете вниманието им.

Вместо това се съсредоточете върху това, което можете да им предложите, а не върху това, което те могат да направят за вас. Помолете ги да участват в блог парче или шанс да бъдат интервюирани или се съсредоточете върху възможността за интервю за страхотна работа. Всичко, което им покаже, че те лично се възползват от отговора, може да направи трика, така че не забравяйте, че пишете имейла.

Освен това искате да направите историята си убедителна сама по себе си. Не забравяйте да подчертаете репутацията на вашата (или на вашата компания), добавете лакомства за вашите предишни успехи, каквото и да ги привлечете, което демонстрира вашата стойност. Постарайте се да избегнете фрази, които могат да убият вашата достоверност, като „дано“ или „ако това има смисъл“, така че да се утвърдите като уверен авторитет по въпроса.

Той също трябва да бъде персонализиран към получателя. Хората могат да забележат имейл от консерви от километър и те предполагат, че не си направил труда да отделиш време да научиш за човека, което ще навреди на процента ти на отговор.

И за да работи студен имейл, това наистина трябва да е имейл, а не контакт чрез уеб форма или дори страницата им в социалните медии.

Сега мога да ви чуя: „Как да им изпратя имейл, ако имейл адресът им не е обществено достъпен?“

За щастие, повечето професионални имейли са лесни за гадаене, особено след като фирмите обикновено използват един и същ формат, като често включват части от името и фамилията на човека. Ако можете да намерите само един пример за това как компанията форматира имейл адресите си, вероятно имате ключа към всички тях.

Ето някои ситуации, при които студеното изпращане на имейли може да бъде идеалният подход

Бизнес развитие

Ако търсите инвеститор или партньор за вашите бизнес начинания, е малко вероятно те да се свържат с вас; трябва да свършите работата, за да привлечете вниманието им.

По време на ранните етапи на моето стартиращо начинание, когато бях преследвал VC еднорозите в района, аз се спрях на над 100 фирми и кацнах десетки срещи. Докато първоначалните ми опити за привличане на инвестиции от VCsweren не бяха успешни и аз завърших с купища писма за отхвърляне, те доведоха до моя успех.

Първо, отхвърлянето ми даде невероятна представа за това какво правя неправилно, както и как мога да променя моя подход. Станах по-умен, не само за това как да използвам тези комуникации за постигане на целите си, но и как да поемам по-информирани шансове.

Освен това тези имейли отвориха врати, които иначе не биха били налични. Със сигурност може да са отхвърлили молбата ми, но са отговорили. Това означава, че имах точка за контакт, която ми позволи да проследя отхвърленията си, да използвам обратната връзка и да държа тези, които изразиха истински интерес (а не непременно невярващите), публикувани за напредъка ми напред.

Уведомявам ги всеки път, когато направих значителна крачка напред, като им показах, че мога да се издърпам от пословичните обувки и да продължа да натискам.

В крайна сметка усилията ми за набиране на средства от Серия А доведоха до 4 милиона долара инвестиции, до голяма степен защото прегърнах студено имейл и използвах всеки следващ отговор, за да ме подобри.

Набирането

В по-голямата част от случаите най-изключителните кандидати няма да кандидатстват за длъжности в бордовете за работа. Защо? Защото те вече имат работа.

Макар че е вярно, че много хора, търсещи работа, са заети в момента, най-добрите и най-ярките еднорози в групата не винаги активно търсят нови възможности. Но това не означава, че не биха се интересували от вашата свободна роля, ако научат за това.

Това означава, че да бъдеш проактивен е задължително. Трябва да излезете от пътя си, за да достигнете до тези хора и това обикновено включва студен имейл.

Ако намерите страхотен кандидат, трябва да се свържете по имейл, дори и да ги намерите в LinkedIn или друга социална мрежа, тъй като този подход може да има по-добър успех.

Работа в мрежа

Всички знаем, че работата в мрежа е мощен инструмент; изграждането на връзки с хора с единомислие, професионалисти, на които се възхищавате, и различни лидери на мисли може да ви даде достъп до прозрения, които може да не са възникнали иначе, бъдещи бизнес перспективи и дори да ви помогнат, когато се сблъскате с предизвикателство, което ви оставя затънали.

Ако има друг предприемач, професионалист или друг човек, който може да осигури стойност, не чакайте да се свържете, надявайки се, че ще пресечете пътеки един ден. Вместо това инициирайте контакт, като изпратите имейл.

Една проста покана за бизнес обяд, говорене с говор или друга среща на умовете може да бъде врата към смислени професионални отношения; всичко, което трябва да направите, е да го изпратите.

Както бе споменато по-горе, не забравяйте да се съсредоточите върху това, което те трябва да спечелят, като кажат „да“, а не само върху това, което искате от тях. Човек е по-вероятно да се съгласи, ако може да види и стойността, така че разберете какво би могло да бъде от полза за бизнеса или кариерата им и намерете подходяща връзка между двете си цели, преди да представите опция.

Има ли студено имейл всичко?

Студеният имейл ли е отговора за постигане на всички ваши бизнес цели? Трудно е да се каже. Въпросът е, че не бива да пренебрегвате опцията само защото други технологии са взели светлината на прожекторите.

Студеното изпращане по имейл може да бъде невероятно ефективно, така че трябва да се счита за най-добрата бизнес практика за предприемачите. Добавете го към колекцията си от инструменти, като пуснете страха си от хора, които казват „не“, и си дайте шанс да опитате колко мощен студен email може да бъдете себе си. Може просто да ви изненада.

Бъди еднорог в море от магарета

Вземете най-добрите хакове за маркетинг и предприемачество на Unicorn:

  1. Регистрирайте се, за да ги изпратите директно на вашия имейл

2. Регистрирайте се за случайни новини и съвети на Facebook Messenger Marketing чрез Facebook Messenger.

за автора

Лари Ким е изпълнителен директор на MobileMonkey - доставчик на най-добрата платформа за маркетинг в Facebook Messenger. Той е и основател на WordStream.

Можете да се свържете с него във Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Първоначално публикувано на Inc.com