Направени научения: Kees de Vos от Momentum

Интервю с Кийс де Вос - главен изпълнителен директор и основател на MobileBridge и Tokent Token.

„[…] Blockchain решенията не са толкова за blockchain, а за проблемите, които те решават, и бизнес стойността, която доставят.“

Kees de Vos е главен изпълнителен директор и съосновател на MobileBridge, който е създаден през 2013 г. на холандска земя и може да посочи марки като Volkswagen и Burger King като свои клиенти. Kees има 15-годишен световен опит в областта на дигиталните решения и продукти, специализиран в търговията на дребно и дигиталната търговия в световен мащаб. С представянето на Momentum Token той и неговата компания MobileBridge се присъединиха към крипто света преди 1,5 години.

Можете ли да ни дадете асансьор на вашия проект?

De Vos: MobileBridge Momentum е едновременно платформа и криптовалута, която ще промени революцията в маркетинга и лоялността. Ние сме глобална инфраструктура за лоялност, която дава възможност на компаниите да превърнат (съществуващите) платформи за лоялност в крипто базирани стимулиращи и наградни схеми и да ги използват за възнаграждение на клиентите не само за техните покупки, но и за всички неща, които правят, които помагат на любимите им марки, напр. представяне на техните приятели, писане на преглед на продукта или посещение на магазина. Това позволява на потребителите да печелят повече точки за лоялност и дава възможност на компаниите да предлагат на пазара по-добри и по-евтини потребители, както и изграждането на по-ангажирана клиентска база. Освен това потребителите могат да обменят точките си между точките на лоялност и дори в криптовалути, като увеличават драстично ликвидността на своите точки.

Как разбрахте, че blockchain има смисъл за вашия продукт?

De Vos: След успешното внедряване на нашия софтуер с Burger King в Русия, стана ясно, че ние имаме страхотна възможност да използваме точки за лоялност, за да насърчим потребителите наистина да се занимават с марки. Въпреки това искахме да разгледаме по-широките предизвикателства за успешните маркетингови решения и стигнахме до две основни предизвикателства от гледна точка на решение / технология;

- По принцип потребителите са щастливи, че марките съхраняват своите данни, но това е под предположението, че те получават някаква стойност от това (по-добри отстъпки, по-добро потребителско изживяване) и b. техните данни се съхраняват сигурно, те разбират какво и как се използват, и контролират данните си. Ако тези условия не бъдат изпълнени, потребителят ще загуби доверие - нещо, което е от решаващо значение за стабилната връзка с клиент / марка.

С помощта на blockchain можем не само да внедряваме сигурността и прозрачността, ние даваме на потребителя контрол върху техните данни.

- За да разпределим точките за лоялност по безопасен и сигурен начин, като част от глобалната инфраструктура, се нуждаехме от технология, която е мащабируема и сигурна и има солидна капацитет. Отново, blockchain ни предложи необходимата функционалност за решаване на предизвикателството.

След като стигнахме до необходимостта от блокчейн, започнахме да преосмисляме предложението си и моделирахме подхода Momentum въз основа на фрустрациите, които изпитваха крайните потребители; фактът, че не могат да спечелят достатъчно точки за лоялност и е трудно да ги откупят.

Кое беше най-трудното предизвикателство по време на вашето blockchain пътуване досега?

Де Вос: Мисля, че най-трудно е да работиш в нерегулиран, незрял пейзаж. Нивата на опит варират в широки граници, „всеки е експерт“ и няма книга за разгръщане на ICO. Ще трябва да намерите (почти) всичко от себе си и единственият начин да направите това е да се потопите напълно. Оказва се, че всички бизнес принципи, които съм подбрал през годините, все още се прилагат в blockchain, въпреки че много хора се опитват да ви убедят, че това не е така.

Кое беше най-голямото обучение, което направихте през последната година?

De Vos: Има само 24 часа на ден

Кой е най-добрият съвет, който получихте наскоро?

Де Вос: Не бяха получени толкова много съвети, но на Blockchain Conference в Зуг преди няколко седмици говорихме много за факта, че blockchain решенията не са толкова много за blockchain, а за проблемите, които те решаване и бизнес стойност, която доставят. Това според мен е правилният начин да се разгледат блокчейн проектите. Убедени сме в това от самото начало и винаги сме били малко объркани от проекти, които чисто говорят за технологията.

Какво бихте препоръчали на други, които планират да направят ICO?

De Vos:

  1. Планирайте и подгответе както можете. Излагайте се на възможно най-много хора, които вече са направили ICO, и се опитайте да се поучите от тях; какво им работи добре, какво не? С кого са работили?
  2. Много ICOs работеха миналата година, но пазарните условия се променят - уверете се, че разбирате защо изпълнявате такъв, какъвто сте, така че знаете какво да промените, трябва ли да адаптирате стратегията си.
  3. Поставете страхотен екип на място.

Как привличате купувачи на жетони за вашия проект?

De Vos: Ние сме фокусирани върху привличането на купувачи на жетони и нашите стратегии варират, в зависимост от нашата целева аудитория; нашите приятели и фамилна продажба бяха направени чрез нашата непосредствена мрежа и екип от „посланици“, докато нашата частна продажба е много по-насочена към институционални криптовалути и купувачи на жетони, които най-добре се достигат лице в лице. За нашата публична продажба основното ни внимание е нашето онлайн присъствие в мрежата и в социалните канали.

Кой е любимият ви супер или герой от реалния живот?

De Vos: Моето семейство - те карат всички ежедневни тревоги да изчезват и да ме зареждат с енергия всеки уикенд!

Интересувате ли се от ценни книжа? Вижте най-новия ни проект: STOCheck.com